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2010年1-11月,玉柴发动机产销量突破50万台。X近,玉柴提出新目标:2011年发动机产销量突破60万台,向建厂60周年献礼。玉柴公司销量突破50万台,这个数字具有里程碑式的意义。数字跃升的背后,是玉柴的不断调整结构、深化变革、跨越发展。
到2010年11月,已提前完成年初制定的50万台的生产指标,同比增长16%,正在向挑战目标迈进。2010年玉柴发动机产销量达到55万台应该不成问题,年初制定的分项目标也都可以顺利实现。之所以能够实现跨越发展,其诀窍,一是以出色品质赢得客户;二是瞄准细分市场,把分项指标落实到位;三是实施X化考核,实现指标增长。
2010年以来,玉柴在细分市场均有出色表现。在车用动力市场,玉柴实现13%的增幅。在重卡动力市场,玉柴打破短板魔咒,实现60%的销量增长;在客车动力市场,增长30%,其中国Ⅳ发动机销量已具规模,国Ⅴ发动机也开始实现销售;在燃气动力市场,沿海地区和西部地区销量看好,特别是中高端市场,玉柴已经占据65%的份额;在非车用动力市场,实现销量增长达22%,其中在工程机械动力市场,抓住X企业和X行业,市场份额迅速增长;在农机动力市场,尽管行业形势不佳,但是玉柴的销量依旧保持增长。2010年进军青海市场,通过努力占X了一定的市场。
看到玉柴的成绩,有人会说:这是市场需求拉动的结果。了解玉柴的人都很清楚,玉柴能达到50万台的产销量,绝不仅因为市场需求旺盛。先看看2010年玉柴在国内客车和卡车两大板块的销售成绩,作为客车动力市场的实力派,玉柴发动机销量保持稳定上升态势。截至2010年10月底,玉柴在客车发动机市场销量突破9.2万台,市场占有率提升至60%,2010年玉柴在公路客车板块销量增幅达到40%以上。
针对自2005年以来市场需求回暖的卡车市场,玉柴卡车动力业务不负众望,2010年前10个月销量达到31万台。作为销量占全公司总量64%的重要业务板块,玉柴卡车发动机销售在总体实现重大突破的同时,在以往弱势项目上取得了不俗成绩。通过整车品牌营销的方式使公路卡车动力业务取得一定成功,被称为公路上活动广告的整车宣传起到惊人效果,与重卡主流厂家的良好合作也为营销起到作用。2010年,玉柴在牵引车板块实现重大突破,销量突破10万台,在该市场的份额由从前的不到5%提升至近30%。
通过这些成绩,可以看出玉柴销售业绩是建立在创业和守业,两手抓两手都要硬的基础上。对于守业,玉柴通过高质量的产品和高素质的服务足以维护国内的客车市场份额。对于创业,玉柴针对国内卡车市场的现状,采取了一系列战略措施,效果显著。
玉柴经过系统的市场分析,以东风商用车和东风柳汽为代表的整车企业成为目前6M和6L重型发动机的主要客户,以这两家企业的车辆为载体,玉柴品牌在重卡X域赢得了更多用户。2010年又与江淮、欧曼和青岛一汽在重型卡车发动机配套方面展开合作,为今后取得更大成绩打下基础。作为国内发动机企业产销量位居前列的大型企业,挑战60万台年产销量目标,成为玉柴新一年的追求。欢迎各界朋友的选购! 宝鸡发电机组 宝鸡发电机组 宝鸡发电机组 宝鸡发电机组厂家 联系电话 18729264555 18290980788 张立翱